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《北新建材龙牌漆校之宝涂料经销商管理办法》(暂行)
发布者:admin 发布时间:2019/11/27 17:09:02 阅读:0

北新建材龙牌漆校之宝涂料经销商管理办法》(暂行

 

第一章   总则

第一条  为规范龙牌漆校之宝涂料系列产品市场运营加强各经销商管理,规避纠纷与风险,特制定本办法。

第二条 经北新建材协议授权,校之宝(北京)建材科技有限公司(以下称“运营总部”)为龙牌漆校之宝涂料全国总经销,运营总部设在北京,负责全国市场运营管理、市场销售

第三条 各经销商接受运营总部管理,负责本区域市场运营销售、下属经销商管理,抓好市场运营与销售管理规章的落实,与地方政府房地产开发商和建筑企业等建立合作关系,积极宣传推广产品等。

第四条 经销商分类

经销商按地域分布分为:经销、经销、区(县)级总经销和特许经销商

经销商按运营性质分为:线下销售商和线上销售商

经销商按签约方式分为:一级经销商--凡与运营总部直签的总经销或特许经销商;二级经销商--凡与一级经销商直签的总经销或特许经销商;三级经销商--凡与二级经销商直签的总经销或特许经销商。

第五条 经销商需经准入考核,签订年度销售协议。二、三级经销商需到运营总部备案。

第六条 经销商自签约生效后6个月,且达到一定销售量后,运营总部协调北新建材按照信用评估办法,给予信额度和账期支持

第七条 本办法适用于龙牌漆校之宝涂料各经销商

第八条 龙牌漆校之宝涂料线上销售,由运营总部统一组织管理。各销售商不得从事线上销售(微商平台除外,但须按统一零售价挂)。

第二章   经销商的设置

第九条 为加快销售体系建设,运营总部视情设置省、市、区(县)级总经销或特许经销商,以及线上总经销。为了减少运营层次,提高管理效益,在没有上一级区域总经销的情况下,运营总部可直接与市级总经销、区(县)级总经销签约,省级总经销可直接与区(县)级总经销签约。

第十条 北京地区不设总经销,只设特许经销商,不受名额限制。各特许经销商与运营总部直签。省、市级总经销在本区域可设特许经销商不受名额限制

第十一条 一级经销商可根据本区域特点,在向运营总部报备的情况下,灵活设置营销模式。

第十二条 各级经销实行一年一签。在完成年度销售任务且综合考核合格的前提下,原则上自动续签下一年度。各省、市和区(县)只设一名总经销。如某省剩余市级总数少于50%,不再设省级总经销,由运营总部逐一签订市级总经销。如某市剩余区(县)总数少于50%,不再设市级总经销,由省级总经销或运营总部逐一签订区(县)级总经销。

第十三条 特许经销商在特许经销范围内,门店数量不受限制。

   经销商的准入

第十四条 一、二级经销商必须是依法独立存在的企业法人。

第十五条 级经销心城区须有旗舰店。三级经销商必须有门店,且数量不受限制。一级经销商在中心城区可视情开设旗舰店(必须是兼该中心城区的总经销)。

第十六条 经销商准入申请的评估范围包括但不仅限于:经营资质、经营范围、经营状况、团队情况、市场开拓能力经销商管理水平

第十七条 省级总经销注册资金不得低于200万元,市级总经销注册资金不得低于100万元,区(县)级经销注册资金不得低于50万元

第十八条 经销商签约前,须提供合法证件:营业执照、税务登记证、法人身份证等复印件

第十九条 为了保证正常订货周转,各级经销商须保持一定的周转资金:省级总经销不少于200万元;市级总经销不少于100万元;区(县)级总经销不少于50万元

第二十条 为了便于货物储备,各级经销商须有一定的库房面积:500公里以内库房面积50m2以上;500-1000公里库房面积80m2以上;1000公里以外库房面积100m2以上。

第四章   经销商的管理

第二十一条 运营总部接受北新建材的指导与管理,各级经销商接受运营总部和上一级经销商的指导与管理。在不设省级总经销的省份,运营总部可指定某一市级总经销负责本省区域的市场维护、产品推广与运营,其它总经销须接受管理。在不设市级总经销的区域,省级总经销可指定某一区(县)级总经销负责该市级区域的市场维护、产品推广与运营,其它区(县)级总经销须接受管理。

第二十二条 运营总部、各级总经销应设立专门办公场所,工作人员3—5名 

第二十三条 市级、区(县)总经销原则上兼核心城区的区(县)级总经销,且须建立实体店与展厅,办公场所可与实体店或展厅结合。

第二十四条 运营总部对各总经销在该区域市场实行保护政策。各经销商应在经销协议约定区域内开展产品经营与销售,不得擅自跨区域销售、虚假宣传从事有悖于龙牌漆校之宝涂料的任何活动。未经运营总部或签约总经销同意,经销商不得在区域以外建立实体店。工程项目涂料销售由运营总部和北新建材行全国统一备案制。

第二十五条 各级经销商应按照运营总部统一制定协议模板,与下级经销商签订销售协议

第二十六条 运营总部协调北新建材支持各经销商的业务建设,采取统一培训、随时解难答疑等方式提高各级经销商从业人员业务水平。

第二十七条 运营总部适时制定下发各项管理规定、营销促销办法和价格管理体系等,各级经销商须遵照执行。

第二十八条 运营总部从销售业绩、管理水平、遵守规章等方面,每年对一级经销商组织一至两次综合考核。一级、二级经销商对下级经销商也要相应组织综合考核。

第二十九条 运营总部只接受在运营总部备案的经销商的订货。一级经销商每月须将二级、三级经销商变化情况报运营总部备案。

第五章   经销商的退出

第三十条 符合下列条件之一,取消经销商资格,且不予退还履约保证金。

(一)经销商由于自身原因且未完成与上级总经销签约的年度销售任务量。

(二)违反重大商业规则,被北新建材或运营总部内部多次通报。

(三)违反运营总部《龙牌漆校之宝涂料运营销售管理办法》相关规定,对北新建材、运营总部造成名誉或经济损失的,或损害其它经销商利益。

第三十一条 符合下列条件之一,退出经销商资格,且退还履约保证金。

(一)因国家政策或产业调整,无法继续销售龙牌漆校之宝涂料。

(二)因经销商出现重大事件,经运营总部确认,确实无法继续销售龙牌漆校之宝涂料。

(三)完成年度销售任务,经销商主动提出不继续签约下一年度。

(四)若一级经销商未完成年度销售任务而被取消总经销资格,一级经销商须向已完成年度销售任务的二级经销商退还销售保证金。且已完成年度销售任务的二级经销商可与运营总部直签下一年度协议。

(五)如一级经销商已完成年度销售任务,因运营总部未完成年度销售任务而被北新建材取消全国总经销资格,则由运营总部向已完成年度销售任务的一级经销商退还销售保证金。

第六章   产品售管理

第三十二条 省、市级总经销在没有建立下一级总经销的情况下,有权在本区域内自由销售龙牌漆校之宝涂料系列产品;在有下一级总经销的情况下,无权在下一级总经销区域销售龙牌漆校之宝涂料系列产品(工程项目除外,详见《龙牌漆校之宝涂料市场运营销售管理办法》)。

第三十三条 工程项目采取报备制。各级销售商均可跨区域签订工程项目,但须提前到上级总经销和运营总部同时报备,且执行《龙牌漆校之宝涂料市场运营销售管理办法》跨区域销售管理相关规定。

第三十四条 各级销售商须严格遵守运营总部制定的价格体系,统一零售终端挂牌价,不得随意提高或降低零售挂牌价,严格遵守各级打折促销权限。

第三十五条 各级经销商如销售北新建材生产的石膏板、矿棉板、弹性地板等产品,由运营总部积极协调北新建材授权销售销售其他种类的产品,以运营总部发布的为准。

第三十六条 未经批准,各级经销商不得在龙牌漆校之宝涂料销售体系架构内发展其它产品经销商,不得发布其它产品信息。

   附则

第三十七条 本办法如与国家法律、地方法规及北新建材最新管理规章相抵触,执行国家法律、地方法规和北新建材最新管理规章

第三十八条 本规定适用龙牌漆校之宝涂料各经销商和从业人员,执行过程中随时提出意见和建议,运营总部综合考量后进行修订。

第三十九条 本办法由运营总部负责解释。

第四十条 本办法自发布之日起执行。

 
 

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