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关于各级总经销加强和改进运营管理事
发布者:admin 发布时间:2019/11/4 9:36:54 阅读:0

 

关于各级总经销加强和改进运营管理事

各位总经销:

经过111日-2日的培训,大家学习了涂料知识,相互交流了心得与体会,更加坚定了销售龙牌漆的信心。运营总部在与大家交流的过程中也发现了一些问题,现梳理并明确如下:

一是盲目提高区(县)级总经销价格的问题。现行价格体系中,校之宝区(县)级总经销的价格体系,是略低于或持平于北新建材一级经销商价格。其目的,一是为了最大程度调动末端经销商的积极性,二是为了保持校之宝经销体系的长期稳定性。如果区(县)级总经销价格高于北新建材一级经销商价格,首先,校之宝经销商是开放透明的,一旦区(县)级总经销知晓情况,会影响上级总经销信用;其次,会影响区县级经销商的积极性,延缓市级、区(县)县总经销渠道发展进程;第三,不利于区(县)级总经销的稳定性,容易倒戈成为北新建材一级经销商名下。

运营总部意见:省级或市级总经销在发展下级总经销时,原则上执行运营总部价格体系,区(县)级价格体系不得超过北新建材一级经销商价格(稍后会发各级经销商)。

二是盲目提高市场终端挂牌价的问题。现行的价格体系中,市场终端挂牌价是全国统一的。现在市场信息网络非常发达,各省市之间往来密切,很容易给消费者造成龙牌漆校之宝涂料市场不规范的印象,而且也直接影响经销商的信用。

运营总部意见:各级经销商原则上执行运营总部确定的市场终端价格体系(稍后会发各级经销商),个别地区可根据当地风俗习惯进行微调,比如个位上用“8”。

三是省、市总经销重项目、轻渠道的问题。每一个经销商经营理念、思维模式都不一样,有的想先搭渠道架构、有的想以一两个工程项目做牵引、有的想和开发商装修公司合作。目前,部分总经销把工作重心放在工程项目的联系与对接上,而忽视下级经销商发展。省级总经销主要是运营管理和服务平台,而不是一个单纯的销售平台。销售体系平稳后可以放手去谈工程项目。

运营总部意见:省、市两级经销商要把销售体系架构,也就是渠道建设在第一位,积极构建二、三级经销商。原因很简单,一个团队努力与十个、二十个团队……努力的效果肯定是不一样的。只有最快最好地发展好下级经销商,内墙涂料订货才能走量,各级经销商才会有更有利润。

四是省、市级总经销重保证金、轻实体店建设的问题。目前,部分总经销把工作重心放在保证金的收缴上,而忽视实体店建设。内墙涂料零售利润率远远高于工程项目。各级总经销要切实寻求有能力、人脉、资源的合作伙伴,快速发展二、三级经销商,并且要把能否开设实体店作为发展下级经销商的一个重要衡量指标。已经签约的市、区(县)经销商要抓紧时间把实体店建起来。 

运营总部意见:省、市级总经销签约后,工作的重心首先是发展下级经销商,构建本区域内的销售体系,与此同时可以洽谈工程项目。

五是总经销负责人不注重宣传和营造氛围的问题。“干啥吆喝啥”。宣传是大销售,宣传出效益;宣传是最为有效、最管长远的销售手段;优秀的总经销,首先是优秀的宣传员;不参与宣传的股东,不是合格的股东;不重视宣传的合伙人,不是优秀的合伙人;参与宣传,既是股东责任,也是股东义务。各级总经销要真正统一思想,提高对宣传工作重要性的认识,转化为主动、自觉的行为。大家一定要意识到网络的力量,一百个人的朋友圈有十个人关注龙牌漆校之宝、有一个人用龙牌漆校之宝就是很大的成功,大家要以最小的代价创造最大的效益。目前,部分总经销本末倒置,自己的产品不宣传,转发别的内容很积极很频繁。全体总经销要向河南、新疆、通辽、廊坊等总经销学习,他们注重宣传,抓住每一个新闻点,积极发微信朋友圈,收到了很好的效果。运营总部几个师团职转业干部不但自己发,还动员亲戚朋友帮忙发。

运营总部意见:省、市、区(县)总经销董事长、总经理要亲自抓宣传,要带头在本人的微信朋友圈宣传产品、宣传团队、宣传项目。

请各位总经销对照以上问题,有则改正、无则加勉!

         校之宝运营总部

                                二〇一九年十一月四日

 
 

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